【作者简介】郭红东，男，浙江大学中国农村发展研究院教授，博士生导师，主要从事农民创业与农民专业合作社研究，浙江　杭州　310058；周惠珺，女，浙江大学中国农村发展研究院硕士研究生，主要从事农民创业与农民专业合作社研究，浙江　杭州　310058 

　　【内容提要】创业机会识别是创业的前提条件，创业机会识别是多种因素综合作用形成的认知过程，而创业警觉是其中最为关键的因素之一。先前经验对创业警觉进而对创业机会识别的作用机理尚不明晰。以我国农村地区有创业意向但还没有进行创业的农民为研究对象的研究表明，先前工作经验和先前培训经历不仅对农民创业机会识别有直接影响，而且还通过促进创业警觉性的提高，间接对农民创业机会识别产生作用。 

　　【关 键 词】农民创业/先前经验/创业警觉/机会识别 

　　一、引言 

　　近年来，我国各级政府越来越重视农民创业问题，并出台了一系列鼓励农民创业的政策措施，农民创业环境得到改善，农民创业氛围越来越活跃，但在我国真正能够感知和识别创业机会从而践行创业活动的农民并不多。基于此，本文试图回答如下问题：为什么一些农民(而不是另一些农民)能识别创业机会？这些农民又是如何利用所积累的经验来帮助自己完成机会识别过程？

　　现阶段与创业机会识别相关的研究成果颇为丰富。已有研究发现影响创业机会识别的因素包括：先前经验、社会资本、创业警觉、认知特征、机会属性、个体特征等[1-5]，创业机会识别是多种因素综合作用形成的认知过程，而创业警觉是其中最为关键的因素之一[6]。Ardichvili等指出，创业警觉是成功识别创业机会的一个必要条件，而创业者的个人特质、社会资本以及先前经验都是创业警觉的前因，但他们没有就所提出的理论分析框架进行实证分析[7]。面对存在的客观机会，只有经过真实个体的认知主观化与创造性的活动之后才能被发现与开发[8]。基于对已有文献的梳理，可以判断机会识别会通过“先前经验—创业警觉—创业机会识别”这样一个理论路径来完成，但目前对这一逻辑关系的实证研究甚少。

　　农民创业研究仍处在起步阶段，可以划分为两类，即总体描述性研究与专题深入性研究。当农民创业刚刚兴起并逐渐成为影响农村经济的一种重要现象时，学者主要集中于探讨影响农民创业的原因、描述农民创业的特征等方面，对农民创业进行一般性的分析和描述；当农民创业进一步发展成为一种常态现象时，学者们开始逐步进行更加深入的研究，专门对农民创业绩效、农民社会资本、农民创业机会识别等进行研究。当前在农民创业机会识别方向上的研究还不多[9]，主要集中在两方面：一是从理论框架上探索影响农民创业机会识别的可能因素[10]；二是运用实证方法检验影响农民创业机会识别的因素，如创业环境、社会资本、先前经验等[11-13]。现有文献资料已开始从理论上关注创业警觉这一关键因素在农民创业机会识别过程中的重要作用，但在实证上则基本没有展开相关研究。个体对创业机会的警觉性是他们在多年实践中学习积累和沉淀出来的一种认知特质。正规教育是潜在创业者认知积累和沉淀的一种重要方式，但农民的受教育程度普遍不高，认知水平的提高更多是依赖于正式教育以外的途径来实现，通过这些途径积累起来的知识和经验会帮助他们强化创业的警觉性，从而提高其识别创业机会的概率。

　　在前人研究的基础上，本文将以具有创业意向的农民群体为研究对象，基于所获得的问卷调查数据，在研究先前经验对农民创业机会识别影响的基础上，考虑先前经验作为创业警觉的前因以及创业警觉对创业机会识别的影响，将创业警觉作为中介变量进行引进，构建“先前经验—创业警觉—农民创业机会识别”关系理论模型，旨在揭示存在于先前经验和农民创业机会识别中的转化路径，以及创业警觉在这一过程中的中介作用。

　　二、研究假设 

　　(一)先前经验与农民创业机会识别

　　先前经验，是指过去经历积累所形成的知识、技能与经验。已有研究考察的先前经验主要包括行业经验、创业经验、管理经验、独特经验及其他职能经验，如从事研发、市场营销、财务等工作的经验[14]。张玉利等在研究社会资本、先前经验和创业机会之间的关系时，从先前工作经验和先前创业经历两方面来考察先前经验，其中先前工作经验包括了职能经验和行业经验[5]。另外，农民创业方面的研究显示，培训作为人力资本要素中的重要部分，在农民知识积累的过程中具有重要作用，对农民创业行为的边际影响相对于其他因素来说更为显著[15]。所以除了先前工作经历和创业经历外，农民的培训经历也是其先前经验的重要组成部分。

　　最初，学者认为在给定的技术环境下，不同个体会识别出相同的创业机会，但Venkataraman指出，个体所积累的不同先前经验会影响他的认知，让他在一定程度上成为一个独特的个体，因而不同的个体在给定的技术条件下对创业机会识别情况也是不同的[16]。Shane对创业机会识别的研究显示，先前经验和受教育情况是影响机会识别的重要因素，并用实证方法论证了由于每个个体先前经验的分布差异，它们对同一创业机会的识别情况不完全一样[17]。Ucbasaran等从认知理论的视角将创业者所拥有的先前经验的规模和性质与其机会发现行为联系起来进行研究，证明有先前经验的创业者会发现更多的机会[1]。先前经验和创业机会识别之间关系的研究侧重点也许会有所不同，但研究结论基本是一致的：先前经验会显著影响创业机会识别。但纵观这些研究会发现，研究对象大都定位于一些受教育水平较高的群体，所得结论能否推广有待进一步讨论。

　　相对于城市，农村地区的农民文化水平普遍较低，传统生活方式下他们与外界交流不多，获取知识和信息的渠道比较单一，务农以外的经历对他们知识的积累则异常重要。所以有意向开展创业活动的农民是众多创业者既普通又特殊的一员。一方面，作为普通的创业者应该遵循创业活动的一般行为模式；另一方面，由于农民身份的特殊性，从识别创业机会开始就更需要依赖先前经历中所积累的知识来帮助他们解读信息，发现隐藏的商机。因此，本文提出如下研究假设：

　　假设1a：先前工作经验与农民创业机会识别正相关。

　　假设1b：先前创业经历与农民创业机会识别正相关。

　　假设1c：先前培训经历与农民创业机会识别正相关。