“边社交边卖书”悄然改变书业

　　“互联网＋”时代，新兴事物正在以令人惊讶的速度兴起着。昨天，接力出版社主办的“互联网+”时代社群电商图书营销新趋势论坛在京举办。社交媒体、自媒体的影响力，已经迅速渗透到了图书销售这一领域，微信公号文章附带卖书、自媒体联盟卖书这种“边社交边卖书”的方式，甚至取得了极佳的销售业绩。“社群卖书”兴起的同时，也开始反过来对出版业的选题、销售渠道、营销模式、组织架构产生影响，变化在悄然发生。

　　发展现状

　　“大V店”

　　年销售额过亿元

　　据接力出版社总编辑白冰介绍，中国书业的发行中盘商一直以实体新华书店、民营书店、馆配承销商、当当、亚马逊、京东为主体。但这两年，格局在变化。比如，2015年，具有自媒体联盟属性的妈妈社群电商大V店，累计上架图书2100多种，绘本占比90%。他们采取“电商+社群”的方式，图书销售额已经过亿元。接力社在大V店，上架品种127种，销售码洋1200万元，在少儿出版社中排名第一。罗振宇的“逻辑思维”微信小书店，独家在售图书60余种，年销售码洋过亿元。青岛微书城，有效地把线下读者转变为线上读者，采用多种方式，进行新的图书营销探索。

　　传统的折扣

　　竞争正在改变

　　白冰分析道，“电商+社群”的营销方式，正在改变图书业的销售渠道、销售网络的格局。在社群电商的影响之下，传统的中盘商正在改变以折扣为利器的竞争方式，转而更加关注用户体验。图书的物流和信息流正在由单一的单向动脉流动、局部静脉栓塞，变为既有动脉，又有静脉的良性的循环流动。社群电商的精准营销，目标群体极为清晰，订数准，零退货、零积压、回款周期短，库存周转率高，这对整个出版行业来讲，无疑是重大利好。经销商的推广、推荐作用和终端读者的选择和拉动作用在悄然发生变化，终端营销变得比以往任何时候都更加重要。