迪士尼如何在讲故事中赚钱

　　随着全球第六个、中国内地第一个迪士尼乐园临近开园，一个以大IP即知识产权为核心的迪士尼创意产业链正在加紧布局。在此过程中，我们可以从迪士尼身上学到更多东西。例如，对致力于创新驱动的城市来说，迪士尼提供了以文化魅力激活经济社会活力的诸多启发；对致力于转型升级的企业来说，迪士尼则可以告诉你如何将原创变成财富。

　　少儿英语培训：迪士尼中国本土化一大特色

　　1929年，美国的一名家具制造商发现了迪士尼动画明星授权开发的商机，急忙找到沃尔特说：“如果你允许我把米老鼠的形象印在我的写字台上，我就给你300美元。”这笔交易额虽然很小，却成为迪士尼公司收到的第一笔动画品牌授权金。

　　从那时开始，把迪士尼原创的动画、音乐和品牌等，通过内部授权开发延伸到特色产品上，逐渐成为迪士尼的一大特色和核心。90多年来，迪士尼不断对产品的知识产权进行深入开发和保护，使得米老鼠、唐老鸭、花木兰、莫须龙、小米鼠等家喻户晓的动画角色，一次又一次地出现在玩具、家具、文具、游戏、图书、服装、箱包等上面。而通过专卖店售出的这些特色产品，迪士尼又走近了孩子和家长，无形中为迪士尼的动画片和主题公园做了生动的宣传，形成良好的互动。现在，迪士尼消费品部已经成为全球最大的授权开发方。

　　在中国，它甚至还发展起一个在全世界其他国家都没有的业务——少儿英语培训。在迪士尼中国本土化策略中，迪士尼英语是非常富有启发的产品，它运用迪士尼的故事、角色、音乐和品牌，使少儿英语学习注入大量娱乐因素，让2岁至12岁的孩子在亲近米老鼠、花木兰的过程中，更容易获得英语技能。目前，迪士尼中国的3000多名员工中，有多达2000余人在迪士尼英语培训部门工作。

　　据2015年4月披露的数据，迪士尼媒体电视台、公园和度假村、电影娱乐、消费品、游戏互动等五大门类，在2014年度分别获得了212亿、150亿、73亿、34亿、13亿美元的营收额。迪士尼的上游即内容开发和影片制作的环节，属于高门槛、高投入、高风险、高技术的产业高地，而中下游即媒体、互动服务、品牌和衍生产品的环节，属于影响广、大众化、持续长、高回报的利润产出地。它并不拘泥于一城一地的得失，可以容忍某一部动画片的票房平平和某一个项目的尝试失败，更加看重从长远战略布局出发，形成以IP为中心的全产业链。