摘要：本文结合湖南外贸职业学院市场营销专业的模块化课程体系改革的实践经验，介绍了根据企业市场营销岗位专项能力要求来构建模块化课程体系的流程，阐述了以营销管理工作岗位的职业能力要求为导向的模块化课程体系的构建、实施、评价及实施条件等问题。

　　关键词：高职 市场营销 模块化 课程体系

　　基金项目：湖南省教育科学“十二五”规划课题《中高职教育衔接模式的创新研究一以市场营销专业为例》阶段性研究成果(编号XJK012CZJ023)，课题主持人周叶林。湖南外贸职业学院院级课题成果(编号12YB07)。

　　一、岗位导向下的高职营销专业模块化课程体系的构建流程

　　岗位导向下的高职营销专业模块化课程体系的构建以服务区域经济为出发点，对接商务行业，通过开展市场营销专业人才需求调研，了解营销专业面向的主要就业岗位，分析营销专业职业岗位与工作过程。分解市场营销典型工作任务及职业能力，设计岗位项目模块与单元模块，按照工作过程遴选课程内容，序化课程结构，设计课程单元模块项目任务，融合教学内容，建立课程标准、开发项目课程与教学资源，形成基于岗位需求的模块化专业课程体系和职业素质课程体系。具体的课程体系构建流程如图1所示。

　　图1 课程体系构建流程图

　　二、岗位导向下的高职营销专业模块化课程体系的构建

　　1.明确营销专业岗位能力要求

　　湖南外贸职业学院在市场营销专业的模块化教学课程体系的设计实施过程中，以湖南国际经贸职教集团为平台，邀请行业企业专家、有关院校专业建设专家和学院专业骨干教师共建专业建设委员会，通过设计“市场营销专业人才需求情况”的调研问卷，调研了以湖南恒和商务发展有限公司为首的多家校企合作企业对营销人才的需求，设计了“市场营销专业学生学习效果调研问卷”，了解了学生专业技能的掌握情况，综合分析了企业营销岗位的职业能力要求和学生掌握的职业技能匹配情况，依据以市场营销工作岗位的职业能力要求为导向的专业课程体系的构建原则，进行岗位导向的模块化课程体系改革。明确了高职高专营销专业毕业生主要就业的4个职业岗位：市场信息员，区域销售人员，客户管理人员，营销策划人员，并分析各岗位能力要求，根据具体岗位对营销人员的能力要求来构建模块化课程体系。

　　对相应营销工作岗位所需的专项职业技能及综合能力方面的要求进行了归纳分析，明确这些主要营销岗位专项职业能力要求如表1所示：

　　表1 岗位工作内容及相应的专项能力要求

　　2.构建营销岗位相应的模块化课程体系

　　课程模块的设置以求达到每一个课程模块拥有各成系统的教学目标、教学方法，教学要求，独立的考核要求与评价标准，合理的模块教学顺序，以实现培养高技能应用型营销人才的目标。在具体的课程体系的构建中根据营销职业岗位能力要求设计教学模块，确定每个营销岗位模块所开课程及开设顺序，确定营销岗位模块对应的职业资格证书。首先确定人文素质等公共基础课程模块，公共基础模块主要由教务处和公共教学部建设。公共基础模块包括思想政治概论、思想政治形势政策、体育、就业创业指导、大学英语、大学语文、大学计算机等课程。其次是确定职业岗位基础课程模块，具体包括OFFICE软件应用、经济管理基础、营销会计，财政金融、经济法等课程。最后根据各个营销职业岗位的不同要求，设计出岗位课程模块体系，在课程模块设计中融入相应岗位职业资格证书的考核要求。定期调研营销岗位人才的需求情况，动态修改、增加或减少职业岗位对应的课程模块。营销岗位模块主要由营销教研室建设并编写专业教学计划，选编相应教材。学生进校后第一学年学习公共基础和职业基础课程模块，从第二学年开始，学生学习营销岗位模块，通过一年半的学习学完全部的模块课程。根据岗位职业能力需求，构建的高职市场营销专业的模块化课程体系，具体的内容如图2、3：

　　图2 模块化课程体系

　　图3 子模块核心课程体系图

　　3.合理安排教学顺序，有效实施模块化课程教学体系

　　模块化课程教学体系在实施过程中应该合理安排教学顺序，遵循循序渐进的教学次序。课程体系中公共基础模块，职业基础模块采用并行的授课方式，在学生入学后开始开设，学完一门，考核一门，结束一门。根据营销职业岗位专项能力进行构建的模块化课程体系，教学过程中以营销岗位工作流程为出发点，以完整的岗位工作任务为基础，组织教学内容。例如市场信息员岗位模块的教学内容由市场调研模块、市场预测模块、统计学模块、商务写作模块四个基本模块构成。但是在授课顺序的安排上，应该以市场信息员的工作过程为主线来合理安排这些模块的教学顺序：统计学课程的学习以便于完成调研信息的统计分析，得出有效的调研结果；商务写作课程能培养学生具有一定的商务应用文写作的能力，学生能撰写调研报告以便管理层能很好的根据调研作出决策，这两个基本的课程模块在整个信息员模块教学中应该先开设。在具有一定的统计和写作能力的基础上，再开设以调研方案设计，抽样方案设计，调研问卷设计，调研方案实施，调研数据统计分析，调研报告撰写，市场预测等市场信息员岗位营销技能核心教学模块，以便在具体的市场信息搜集的综合实训过程中学生能运用所学的模块理论完整的操作信息收集的工作流程，培养学生具有较为全面的岗位操作技能。

　　为实现学生实际操作技能的培养，职业岗位导向的模块化课程体系实训教学以在学院建设的校内实训室和校企合作企业顶岗实习平台相结合的方式来实现。通过校内的营销调研实训室、人员推销实训室、营销策划实训室、营销综合实训室进行模拟教学，学生通过模拟的软件技术平台，如ERP沙盘、市场营销实战软件进行职业技能的训练。课程模块教学设计时，要求教师对岗位导向模块化课程体系中的每门课进行情景设计，每个理论教学单元，都要设计情景，引导学生进入营销操作场景，获得感性体验，有目的地引入或设计具体的情景项目的实训场景，能让学生获得一定的态度体验，从而帮助学生理解与掌握知识与技能。在学生掌握了一定的岗位需求的技能知识后，在教师带领下，引导学生运作实际项目，强化岗位职业技能。岗位专项能力的模块化课程开设的同时安排学生到相关校企合作企业进行岗位见习，到相应的实际工作岗位和工作环境中去进一步认识岗位能力要求，模块化课程体系学习结束后安排学生去校企合作企业顶岗实习，更好地培养与实践岗位需求零距离对接的营销人才。

　　三、创造岗位导向的模块化课程体系实施的条件

　　市场营销专业在实施模块化课程体系改革过程中，最大的问题是教师的模块化综合教学水平较为欠缺的问题。很多的教师具体岗位的实践操作技能比较欠缺，为解决这个困境，我院积极实施教师到校企合作企业进行锻炼的制度，在企业营销管理的各个岗位轮岗实践，以提高实践教学能力。同时组织教师统一进行教学方法、教学手段的改革。模块化课程体系的建设主要以培养具有岗位需求的技能型营销人才为主要目的，因此加大了对实践教学的改革力度。我院为满足实践教学的需要，扩建了营销实训室：建立商品学实训室，培养学生产品辨析能力；市场调研实训室，培养学生营销调研设计与实施的能力；商务谈判实训室，培养学生商务谈判的能力；营销策划实训室，培养学生广告策划，公关策划等方案制定的能力；营销综合实训室培养学生综合的营销技能。同时也加大了校外顶岗实习实训基地的建设，充分利用湖南国际经贸职教集团的资源拓展市场营销专业的校外实训平台的建设，以满足模块化课程实践教学的需要。模块化教学对教材提出了更高的要求，我院与校企合作企业联合开发校本教材，针对营销岗位所需的技能要求来确定教学的重点。加强和学院教务和其他课部的联合，解决教学中的模块化课程教学时间安排等问题。多方面创造模块化课程体系实施的条件，确保改革的顺利实施。

　　参考文献：

　　[1]王微，高职文秘专业模块化课程体系构建研究[J].山西财经大学学报，2012，(11).

　　[2]董菊红.高职会计教育模块化课程体系构建初探[J].财会通讯，2010，(9).

　　（作者单位：湖南外贸职业学院）